孫子兵法與企業(yè)管理

   孫子在兵法的十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位，尤其重點提到君與將的重要作用。在《計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”，在《作戰(zhàn)篇》以“知兵之將，生民之司命，國家安危之主”來體現將之地位；在《謀功篇》中提及君之三忌“不知三軍不可以進而謂之進，不知三軍不可以退而謂之退，是謂糜軍……側軍士疑矣�！薄�…等等，而孫子在君將關系上沒有像君將之地位這樣重點強調，在君將關系上也沒有“忠”，更沒有“忠君”這樣的概念，而孫子在《計篇》中提到“令民與上同”這點就明確了君將民在政治思想及觀念領域統(tǒng)一之重要。在領導關系上，他認為“將受命于君”，在決策權的問題上其主張將在外，“君命有所不受”；在管理方面，他認為“將能而君不御者，勝”。君將在仁利關系上他主張仁義與功利的統(tǒng)一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安國全軍”(《火攻》)，他并且認為：不了解敵情而盲目進行戰(zhàn)爭是“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。(《用間》，與此同時，他更加強調功利，主張“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”(《火攻》，“掠鄉(xiāng)分眾，廊地分利”……等等。

   孫子把“人”放在決定戰(zhàn)爭成功之首及正確處理君、將、民關系的指導思想與現今的企業(yè)經營管理有其實質性的應用。俗話講“水能載舟亦能覆舟。”企業(yè)從董事長到基層，以金字塔結構組成的“官”是一個特殊的階層，它就像樞紐，最為精彩的喜悲劇就在這里上演，企業(yè)的興衰在很大程度上取決于這個階層。它是由董事長、總經理、副總經理、部門經理、業(yè)務代表組成的一級向上一級負責的關系。如果每一個管理者在企業(yè)處于萌芽階段，沒有成規(guī)模的時候，就已洞燭先機，獨具慧眼，知道哪些事可做，哪些事不可做，存亡、得失的關鍵得先看到并能把握得住。其次能以公司的利益為重，謙虛謹慎、盡責盡職為公司服務，把經常思索好的治企之道向公司建議，并且高層領導能勤政愛民，眼光遠大，胸懷大志，能容人之過用人之能，這樣筑成的金字塔定是璀燦奪目的寶塔，否則就是伸手不見五指之危塔。

   在現實的商戰(zhàn)中演變了不少成功與失敗的先例，就拿中原物業(yè)顧問公司的創(chuàng)始人施先生從一張辦公臺和一部電話開始創(chuàng)辦這個企業(yè)，而發(fā)展至今已穩(wěn)坐代理行業(yè)的頭把交椅，是什么動力讓他在短短十多年發(fā)展成今年的地位呢？一、他把公司的利益與個人的利益當成一個樞紐，制定一套“適者生存，不適者淘汰”的體制，并且把它落實到整個企業(yè)的管理全過程中，達到“令民與上同”的戰(zhàn)略思想目標。二、中原公司在深港兩地每年代理樓盤的業(yè)務就有幾十個，施先生從來就不干預管理者所制訂的銷售策劃方案和銷售管理方案，這一點不正是“將能而君不御者，勝”嗎？但有的企業(yè)就否然！企業(yè)在萌芽階段，企業(yè)的老板以“口碑”承諾高層管理人員之利，一旦企業(yè)發(fā)展起來就把“口碑”變成“口杯”。其次企業(yè)成一定規(guī)模之后，企業(yè)的老板就事事必親，大小事都是一支筆，原因：一、沒有一套完善而又合理的體制；二、怕管理階層“撈外塊”，本想堵住這漏洞，可洞越堵越大，最后就崩了堤。

   由此可見，一個企業(yè)家要建立自己的商業(yè)王國，首先要有完善的體制，既要能適應公司的運作，又能有助于公司發(fā)展的體制；其次要做到唯才是用，以勢擇人，以不能為能之根本，更要懂得“欲成就一等事業(yè)，必得一等人才”之道理。