電話：010-63394665
郵箱：jchblt@163.com
網(wǎng)址：vangkeihong.com99美元包一個(gè)月午餐，價(jià)值2億美元的商業(yè)模式如何復(fù)制
發(fā)布時(shí)間：2016-08-25
美國(guó)一家初創(chuàng)企業(yè)MealPass，為用戶提供99美元包一個(gè)月午餐的服務(wù)，而這個(gè)模式來(lái)源于創(chuàng)始人上一個(gè)估值2億美元的健身課程預(yù)訂公司，如果MealPass也能復(fù)制這個(gè)模式，是否別的行業(yè)也可以復(fù)制呢？
我最近關(guān)注到紐約的一家午餐預(yù)定的初創(chuàng)企業(yè)MealPass，用戶每月花99美元可以解決一個(gè)月午餐。
我感興趣的并不是MealPass正在做的午餐預(yù)定，而是它的這套思路源自一個(gè)價(jià)值2億美元的公司的商業(yè)模式。
如果MealPass能成功，是否意味著這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制到更多行業(yè)和領(lǐng)域呢？月30日在紐約正式推出服務(wù)，用戶只需每月花99美元，就可以通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)預(yù)定午餐，不需排隊(duì)直接到餐館窗口自取。
用戶支付月費(fèi)后，每晚可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽餐廳提供的菜單，第二天早上9:30前下單，中午就能去餐廳享用美食了，這樣能省去排長(zhǎng)隊(duì)或是現(xiàn)金交易的煩惱。
目前紐約有130多家餐廳與MealPass達(dá)成合作，再加上邁阿密和波士頓，合作餐館的數(shù)量達(dá)到了 1000 多家，有點(diǎn)像一個(gè)包含了1000 多家餐廳美食的現(xiàn)代版食堂。
希望幫助餐廳提高服務(wù)效率，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，和這些餐飲類平臺(tái)合作也是一種積極的營(yíng)銷手段。
并沒(méi)有透露太多合作信息和細(xì)節(jié)，比如是否從餐廳處獲得傭金等。
我個(gè)人覺(jué)得可以這樣理解這個(gè)模式，MealPass通過(guò)較低的月費(fèi)吸引訂餐的客人，然后為餐廳帶去客流，增加知名度。
餐廳為MealPass為了達(dá)到宣傳和營(yíng)銷目的，提供價(jià)格實(shí)惠的午餐，甚至不賺錢或者賠錢也有可能。訂餐的客人如果每天都吃，當(dāng)然非常劃算，但難免會(huì)有特殊情況不能去吃，這些錢可能是退不了的，如果幾天沒(méi)去吃，那就和普通午餐的花銷差不多，并不太劃算了。
但估計(jì)大多數(shù)人都覺(jué)得自己能天天訂，肯定是劃算的，這有點(diǎn)像健身房，許多人辦了卡的人一算，平均到每天花不了多少錢，好像很劃算，但大多數(shù)人都去不了幾天。
事實(shí)上MealPass的商業(yè)模式正是源自聯(lián)合創(chuàng)始人Mary Biggins的一個(gè)健身課程預(yù)訂服務(wù)公司ClassPass。
在2015年1月B輪融資中共獲得4000萬(wàn)美元資金，目前投資者們估計(jì)的公司估值達(dá)到了2億美元，甚至有人說(shuō)最近的估值又翻了一倍。
用的正是ClassPass的商業(yè)模式，只不過(guò)將合作對(duì)象從健身房變成了餐廳。
鑒于ClassPass的成功，采用同樣商業(yè)模式的MealPass成功的可能性也很大。
如果MealPass也能成功，那么這種商業(yè)模式能否復(fù)制到別的行業(yè)或領(lǐng)域呢？如果讓我來(lái)操盤，我可能會(huì)考慮把這種模式移植復(fù)制到美容、理發(fā)甚至旅游、教育等各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。
比如推出美容卡，以實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，每周或每月可以去做一次美容，再去上游整合美容院，這樣消費(fèi)者不用固定選擇一家美容院，可以根據(jù)自己的情況每次選一個(gè)不同的美容院體驗(yàn)。
再比如同樣的，推出理發(fā)卡，整合各個(gè)理發(fā)店，一卡在手，每月可以去任一家理發(fā)店理發(fā)。
旅游和教育也一樣，找到愿意合作的旅游公司或者教育機(jī)構(gòu)，讓付費(fèi)的消費(fèi)者可以定期在任一家公司享受旅行服務(wù)，或者技能培訓(xùn)。
雖然估值2億美金的ClassPass證明了這種模式的成功，飛速發(fā)展的MealPass說(shuō)明這種模式能跨行業(yè)復(fù)制。
但值得注意的是，各個(gè)行業(yè)有不同的情況和消費(fèi)特點(diǎn)，在跨行業(yè)復(fù)制的過(guò)程中，這種模式在細(xì)節(jié)上肯定也要進(jìn)行修改和調(diào)整，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的考驗(yàn)。
來(lái)源：富日記
